CLT vs PJ: o que o salário CLT inclui (13º, férias, FGTS, INSS patronal) e quanto o PJ precisa faturar para empatar
CLT é o vínculo de emprego regido pela Consolidação das Leis do Trabalho: salário com desconto de INSS e IRRF na folha, mais 13º salário, férias com um terço, FGTS de 8% pago pelo empregador, seguro-desemprego e a contribuição patronal ao INSS. PJ é prestar o mesmo serviço como pessoa jurídica, faturando com nota fiscal e pagando os tributos da empresa, geralmente pelo Simples Nacional, sem nenhum desses direitos embutidos.
O que o bruto CLT esconde: sobre um salário de R$ 6.000 o empregador paga ainda o 13º (um salário por ano), as férias com um terço (1,33 salário), 8% de FGTS (R$ 480 por mês) e cerca de 20% de INSS patronal, além de vale-refeição, vale-transporte e plano de saúde quando existem. Somando, o custo real fica entre 60% e 80% acima do bruto — e é esse valor que o PJ precisa faturar para empatar: para R$ 6.000 CLT, algo entre R$ 9.500 e R$ 10.800 por mês.
Os descontos do CLT em 2026: INSS progressivo por faixas (7,5% até R$ 1.621, 9% até R$ 2.902,84, 12% até R$ 4.354,27 e 14% até o teto de R$ 8.475,55) e IRRF pela tabela mensal (isento até R$ 2.428,80, alíquotas de 7,5% a 27,5% com parcelas a deduzir), reduzido pelo redutor da Lei 15.270/2025 que zera o imposto até R$ 5.000 e o reduz até R$ 7.350. O líquido CLT é o bruto menos esses dois descontos.
O lado PJ: no Simples Nacional a alíquota efetiva para serviços vai de cerca de 6% no Anexo III a 15,5% no Anexo V, com o Fator R (folha sobre faturamento de pelo menos 28%) permitindo migrar do V para o III; o sócio paga ainda INSS individual de 11% sobre o pró-labore, no mínimo sobre o salário mínimo (R$ 178,31 em 2026), e a contabilidade. Sem 13º, férias, FGTS nem seguro-desemprego, tudo isso precisa sair do faturamento.
O que não entra na conta: estabilidade em casos especiais, aposentadoria pelo INSS calculada sobre todo o salário e não só sobre o pró-labore, e a proteção trabalhista. Do outro lado, o PJ tem flexibilidade de faturamento e de reinvestimento. A calculadora CLT vs PJ faz o confronto com os seus números em oito rodadas.
Antes de aceitar uma proposta PJ, calcule o custo total do seu CLT atual (bruto × 1,6 a 1,8, mais benefícios) e exija pelo menos esse valor em faturamento. Reserve todo mês, numa conta separada, o equivalente ao 13º, às férias e ao FGTS que deixou de receber.
